• „In langjähriger Zusammenarbeit stehen Wilfert&Bahr bei mir für zufriedene Teilnehmer/-innen, die viel praktisches und ausreichend theoretisches Wissen für ihren Arbeitsalltag aus den Seminaren mitnehmen konnten. Dahinter steckt viel Zeit für individuelles Briefing - keine 08/15-Programme und teilnehmerorientierte Durchführung, die durch Flexibilität und Situations- orientierung überzeugt."

     

    Frank Trurnit & Partner Verlag GmbH
    Sabine Massa
    Personalentwicklung

  • Wir werden seit bald 10 Jahren von Tobias Wilfert und Manfred Bahr in unserer Personalarbeit begleitet und bekommen von unseren Consultants regelmäßig eine begeisterte Rückmeldung zu den Trainings.  Insbesondere die Fähigkeit von wilfertundbahr, auch die kulturellen Besonderheiten eines Unternehmens im Rahmen von Trainings an neue Mitarbeiter zu vermitteln ist sehr bemerkenswert.

     

    SHS VIVEON AG
    Dr. Harald Föst
    Mitglied der Geschäftsleitung

  • „Seit Jahren arbeiten wir gerne und erfolgreich mit Manfred Bahr zusammen, um das Präsentationsverhalten von Personen weiter zu entwickeln. Die Kursteilnehmer schätzen dabei besonders seine sachliche und konstruktive Art der Reflektion."

     

    3M ESPE AG
    Dr. Gerhard Kultermann
    Head of Global Scientific Marketing

  • „Wir arbeiten seit der Gründung von wilfertundbahr sehr erfolgreich mit dieser Firma zusammen. Moderations- und Kommunikationstrainings mit unserem kompletten Außendienst wurden mit großem Erfolg durchgeführt und boten nachhaltige Ergebnisse. Zudem optimierten die Spezialtrainings für unsere Verkaufsleiter die innerbetriebliche Kommunikation. Auch als Mediatoren sind wilfertundbahr hervorragend geeignet.“

    Alcon Pharma GmbH
    Lucas Michel
    Nationaler Verkaufsleiter

„Es genügt nicht, dass man zur Sache spricht, man muss zu den Menschen sprechen“

(Stanislaw Jerzy Lec)

Erfolgreich verhandeln

Unser Alltag oder ein Blick in die Tageszeitung verdeutlicht: Die Fähigkeit, erfolgreich zu verhandeln, ist wichtig. Jedoch ist es ein nicht immer einfaches Unterfangen. Ob Diplomaten in Krisengebieten, Schlichter in Tarifverhandlungen oder Kinder beim Feilschen ums Taschengeld – stets ringen wir mit Worten um die beste Lösung oder greifen in die Trickkiste der Psychologie.
Erfolgreich verhandeln zu können ist ein wichtiges Kompetenzfeld für jeden, der mit Menschen zusammenarbeitet. Für Führungskräfte, Berater, Politiker, Verkäufer oder Eltern gilt gleichermaßen: Positionen zu verstehen, zu vertreten und zu verhandeln, konkrete Vereinbarungen zu schließen, in denen sich alle Beteiligten als Gewinner fühlen – wer dies beherrscht, wird erfolgreicher, zufriedener und vor allem stressfreier leben.

Inhalte unseres Trainings „erfolgreich verhandeln“

  • Grundstrategien des Verhandelns
  • Die unterschiedlichen Phasen zeitgemäßen Verhandelns
  • Das Prozessmodell des Verhandelns und weitere zielführende Verhandlungsmethoden
  • Win-Win Situationen: Wenn es „2:1 für Beide“ steht
  • Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
  • Vorsicht Falle! Wie Sie sich vor schmutzigen Tricks und unfairer Dialektik schützen
  • Ziele erreichen durch adressatenorientierte Argumente und wirkungsvolle Argumentationsmuster
  • Der konstruktive Umgang mit Einwänden
  • „Let’s agree to differ!“ – Die Kunst, nicht einer Meinung zu sein
  • Die Psychologie des Überzeugens und Anwendungsmöglichkeiten von psychologischen Wirkungsmechanismen